なるほど。 マーケター(16), 競合分析ツール「eMark+」を使って、就職活動に役立つコンテンツをお届けする企画。第4回はお菓子業界の上位5社、カルビー・森永製菓・明治・グリコ・ブルボンをWebサイトの集客状況から分析し、企業の強みや違いをまとめました。, はじめまして、小幡のぞみ(おばた・のぞみ)です。私は大学でマーケティングを勉強しながら、ヴァリューズでインターンとして働いていました。そして今年の4月、新卒としてヴァリューズに入社しました!就活のとき、困ったのが企業研究でした。行きたい業界を見つけたら、会社ホームページや就活サイトで情報収集をしたり、インターンに参加してみたり…。でも、紹介されているのは企業の良いところばかりで、本当のところはなかなか分かりません。そこで今回、私が入社するヴァリューズの競合分析ツール「eMark+(イーマークプラス)」を使って企業研究をしてみました。eMark+は消費者のインターネット上の行動を分析し、実際消費者がどんなサイトを閲覧しているのかを調べることができます。業界のあの大手企業は、本当に人気なのか?何に力を入れているのか?といった視点から、今までとは一味違った企業研究をしていきます。第3回は、「通信業界」を分析しました。新規顧客と既存顧客へのアプローチで、各社は全く異なる戦略を取っており、結果として利用アプリにも大きな差があることがわかりました。また、その前は銀行業界を研究しました。, 通信業界3社をマーケティング視点で企業研究!現役大学生のデータドリブン就活【第3回】, 競合分析ツール「eMark+」を使って、就職活動に役立つコンテンツをお届けする企画。第3回は通信業界の主要3社、NTTドコモ・KDDI・ソフトバンクグループをWebサイトの集客状況から分析し、企業の強みや違いをまとめました。, 銀行業界5社をマーケティング視点で企業研究!現役大学生のデータドリブン就活【第2回】, 競合分析ツール「eMark+」を使って、就職活動に役立つコンテンツをお届けする企画。第2回は銀行業界の主要5社、三菱UFJ・三井住友・みずほ・ゆうちょ・りそなをWeb・アプリの集客状況から分析し、企業の強みや違いをまとめました。, 今回は、お菓子業界の分析として、売上上位5社を分析します。業界研究の参考に活用頂ければ幸いです。, 業界動向サーチを基に作成。江崎グリコは菓子+冷菓事業、明治HDは菓子事業、中村屋は菓子事業の売上高, 売上トップは、「じゃがりこ」や「フルグラ」を販売するカルビー株式会社です(以降、「カルビー」と表記)。国内市場において、スナック菓子で54.7%、シリアルで37.9%とトップの市場シェアを獲得しています。また、「ポテトチップス」や「じゃがりこ」の主原料である馬鈴しょ(じゃがいも)の開発・育種から店頭への流通までの一貫したバリューチェーンを構築していることが特徴です。(参考:よく分かるカルビー(個人投資家の皆さまへ)), 売上第2位は、「ハイチュウ」や「ジャンボ」を展開する森永製菓です。菓子食品事業・冷菓事業・健康事業の3事業それぞれで高いシェアを持っています。また、「ハイチュウ」「ミルクキャラメル」といった商品は米国・中国・台湾に販売拠点を持ち海外事業の拡大も進めています。(参考:事業紹介 | 森永製菓について), 売上第4位は、「果汁グミ」「スーパーカップ」を展開する明治ホールディングスです(以降、「明治」と表記)。お菓子事業だけでなく、牛乳やヨーグルトといった食品、全身性抗菌剤などの医薬品と幅広い事業展開が強みです。お菓子業界では第4位の売上高ですが、食品事業全体で比較するとトップの市場シェアを獲得しています。(参考:明治グループの今|明治ホールディングス株式会社), 売上第4位は、「ポッキー」や「ビスコ」で馴染み深い江崎グリコ株式会社です(以降、「グリコ」と表記)。グリコは、「おいしさと健康」を企業理念として掲げ、お菓子事業のほかにもベビー・マザー事業や果汁・清涼飲料事業も展開しています。また、オフィス向け置き菓子サービスの「オフィスグリコ」を展開しており、流通戦略における差別化にも成功しています。(参考:事業一覧 | 【公式】江崎グリコ(Glico)), 売上第5位は、「プチ」や「アルフォート」で有名な株式会社ブルボンです(以降、「ブルボン」と表記)。「おいしい笑顔の真ん中に」という合言葉のもと、菓子・飲料・食品を中心に商品展開をしています。2018年2月には、既存商品である「ルマンド」をアイスクリームの中に丸ごと入れた「ルマンドアイス」が日本食糧新聞社の優秀ヒット賞を受賞するなど、高い商品開発力が強みです。(参考:「「ルマンドアイス」 優秀ヒット賞を受賞 NEWS RELEASE」」), まずはeMark+で、2020年2月の各企業のサイト訪問者数ランキングを見てみました。 カテゴリ「食品・飲料」を指定すると次のような画面になります。, 売上2位~4位の明治・森永製菓・グリコがランクインする形となりました。前年同月比を見ると、特に森永製菓・明治はユーザー数を大きく伸ばしていることが分かります。次に、直近1年間のサイト訪問者数推移を比較しました。, 明治が年間を通してトップを獲得していますが、特に昨年11月以降に訪問者数を大きく伸ばしています。明治は、サイト内に「インフルエンザNavi」という特集ページを設けており、インフルエンザへの関心が高まる冬の時期に流入が増加していることが伺えます。, 出典:https://www.meiji.co.jp/influ-navi/know/detail06.html, 一方、森永製菓は「森永ビスケット」とセサミストリートがコラボした期間限定キャンペーンがニュースサイトを中心に話題となり、サイト訪問者が増加しています。実店舗での購入が中心となるお菓子においては、コンテンツマーケティングやキャンペーンの告知がサイト集客の主な要因になっているといえます。, 出典:https://www.morinaga.co.jp/biscuit/sesame-campaign/, 次に、直近6か月におけるカルビー、森永製菓、明治、グリコ、ブルボンのそれぞれの公式サイトについて、流入元を比較しました。まずは、外部サイトからの集客状況について、セッション数によるランキングを見てみます。, デバイス:PC対象期間:2019年9月~2020年2月セッションシェアは、セッション数に対する各企業の獲得比率を表す。青:カルビー、赤:森永乳業、緑:明治、黄色:グリコ、水色:ブルボン, 1位と3位には、カルビーとグリコの会員サイトがランクインしました。カルビーやグリコは無料の会員サービスを展開しており、登録者が定期的に公式サイトにも訪問していることが伺えます。, カルビーのファンクラブサイト「カルサポ!」会員限定のキャンペーンやスペシャルコンテンツが用意されている。, 出典:https://mypage.calbee.co.jp/system/cust/index.asp?t=094551, また、各社共通してTwitterやFacebookなどSNSからの流入も多いことが特徴といえます。キャンペーン上だけでなく、商品を使ったレシピやクイズなど消費者の興味を惹く様々な情報を発信しており、訪問に繋がっています。, カルビー・森永製菓・明治のサイトにおいて、流入につながった検索キーワードをセッション数でランキング化, カルビーはオンラインと国内数店舗のみで展開している「グランカルビー」の検索、揚げたて商品をその場で食べることができる実店舗「カルビープラス」の検索が目立ちます。また、明治はインフルエンザに関連するキーワードで流入が圧倒的に多いです。森永製菓は、「マフィン」「焼き方」など、レシピを検索するキーワードでの流入が目立ちます。公式サイトではレシピを多数公開しており、普段とは違うレシピを探す消費者が閲覧していることがうかがえます。, 出典:https://www.morinaga.co.jp/recipe/detail/726, 同様に、グリコ、ブルボンのサイトにおいても流入につながった検索ワードをランキング化しました。, グリコ・ブルボンのサイトにおいて、流入につながった検索キーワードをセッション数でランキング化, 商品名での指名検索が多かったブルボンに対して、グリコは「亜鉛不足」をはじめとして、健康に関わるキーワードでの検索が流入に繋がっています。同社は栄養成分百科というサイトを用意しており、健康を気を遣っている層が情報収集で閲覧していることが伺えます。, 出典:https://jp.glico.com/navi/dic/dic_11.html, 最後に企業分析を通して分かった各社の特徴をまとめます。カルビー・・・ファンクラブや実店舗での販売など、独自の施策を展開。サイト訪問者数増加にも寄与している。森永製菓・・・コラボキャンペーンにより訪問者数を大きく伸ばす。自社商品を活用したレシピを掲載するなど、コンテンツマーケティングにも力を入れている。明治・・・年間を通してサイト訪問者数はトップを獲得。インフルエンザ予防など、消費者の関心が高まる話題への情報提供が訪問者数増加につながっている。グリコ・・・カルビー同様に会員制度を用意し、ユーザーの定期訪問を促している。健康に高い意識を持つ層に向けた情報発信を行っている。ブルボン・・・SNSやブログ記事からの流入比率が高い。商品企画からプロモーションにおいて斬新なアイデアで独自の戦略を取り、消費者の心を掴んでいる。今回は、お菓子業界をテーマに売上上位5社の分析を行いました。実店舗での購買が中心となるお菓子業界では、SNSの活用やキャンペーンなどの施策の方向性は同じでも、その内容は全く違うことがわかりました。今回使用したツール「eMark+」は、私が入社する株式会社ヴァリューズの分析ツールです。調べたいサイトやアプリは任意に指定できるため、気になる業界の動向を簡単にチェックできます。eMark+には無料で利用できる機能もありますので、ぜひ登録して実際に体験してみてはいかがでしょうか。, ヴァリューズ保有モニターパネル(20代以上)のログデータを用いて、カルビー、森永製菓、明治、グリコ、ブルボンの各社公式Webサイト訪問者の行動ログを分析。行動ログは、ネット行動ログとユーザー属性情報を用いたマーケティング分析サービス「VALUES eMark+」を使用。データはヴァリューズ保有のモニターでの出現率を基に、国内ネット人口に換算して推測。対象期間:2019年3月~2020年2月デバイス:PC&スマートフォン, 食材宅配サービス市場を調査。Oisixがユーザー数1位、パルシステム、コープデリが拮抗して続く, 自然派食材の「Oisix(オイシックス)」、生協が提供する「パルシステム」「コープデリ」など人気上位の食宅サービスを調査し、それぞれの月次ユーザー推移と、性別・年代別・子供有無といったユーザー属性を分析しました。, いま化粧品市場では何が起きている?新型コロナの影響を検索データからマーケコンサルが読み解く, 化粧品のトレンドについて調査する新企画。ヴァリューズのマーケティングコンサルタントである私、伊東茉冬が気になる話題について調査していきます。今回の調査は新型コロナウイルスの影響について。感染拡大により百貨店などが営業自粛となっている中、化粧品業界へはどのような影響が及んでいるのか。消費者の化粧品への関心度合の変化や、化粧品の中でもアイテムによって違いがあるのか、Web行動データを基に分析します。, マーケティングの基本3要素、フレームワーク・コピー・プロダクトを分かりやすく学べる本を紹介します, マーケティングについてイチから学びたいと考えている人に向けた本3冊+αを紹介する企画。マナミナを運営する株式会社ヴァリューズのマーケティング・コンサルタント、秤谷大河さんに挙げてもらいました。長期休暇の間などに、時間を取ってじっくりと読んでみてはどうでしょうか。, 大学でマーケティングを勉強しながら、ヴァリューズでインターンとして働いていました。2020年の春からは新卒としてヴァリューズに入社しました。, 新型コロナ禍の外出自粛期間中、都心のコンビニエンスストアなどは来店客の減少と営業時間の短縮で売上ダウンを余儀なくされました。同時に、在宅勤務の増加などで自動販売機での飲料の売り上げも減少。飲料メーカーは次の一手が必要となっています。 ブルボンだけど! pic.twitter.com/GVzZELihXa, ブルボンが話題になっているけど、日本で一番美味しいお菓子はブルボンのアルフォートだと思ってる。, 海外のお菓子も含めていろいろと食べ比べしてきたけど、結果的にバランス良くて一番美味しいのはこれかなと思う。これは海外に輸出したい。 pic.twitter.com/Nn7pxkrjMP, ウチの中の1位は…やっぱり ブルボンのルマンド かな♪#お菓子総選挙 pic.twitter.com/aVHDBiGZzX, ブルボンのいない総選挙とか…… #お菓子総選挙 pic.twitter.com/xLecuMC6qf, — 童子@みぶろーし (@EmV8KVVRzzg3fvY) July 20, 2020, ブルボンのミニビットこそ至高!#お菓子総選挙 pic.twitter.com/fmx3Udb8q0, — モンSTAR【刹那】ストLIKE (@sakitoss) July 20, 2020, #お菓子総選挙 見ていますが面白いワクワクしますねカルビーさんのポテトチップスうす味が1位だと予想じゃがりこ4位かー家族で予想しながら見れる番組って本当に楽しい‼️, 個人的にはブルボンのシルベーヌが断トツで1位かなめちゃくちゃ美味しくないですか❓ pic.twitter.com/5vOqcMXLfP, — ミドルマネジメント⭐️ダイエット+健康 (@goodluck_middle) July 20, 2020, ざっと考えただけでも、このようにブルボンにはお菓子総選挙にランクインしそうな商品がたくさんあります。, ブルボンが参加していたら、お菓子総選挙の順位はかなり変動していたのではないでしょうか。, こんなに影響力絶大と思われるブルボンなのに、なぜお菓子総選挙に不参加なのでしょうか。, — ナナコBC治療中/8.13~放射線開始 (@azumi_na333) July 20, 2020, 最後に、ブルボンさんに問い合わせて判明した、『お菓子総選挙』に参加しなかった理由を記載しています!, お菓子総選挙、なぜブルボンは不参加なんだろ?去年も出てなかったような?ブルボンがTOP10占めてしまう恐れがあるから?, あまりに強すぎて『筋肉番付』に出禁になったハンマー投げの室伏さんみたいな感じでしょうか(笑), ブルボンの会社名は、フランスの王朝であるブルボン家をイメージしたと言われています。, テレビ朝日放送の『お菓子総選挙』なので、当然参加すればテレビで商品を紹介してもらえて、ものすごい宣伝効果が得られますよね。, なので、出なくても売れているので、ブルボンはわざわざこういう総選挙に参加する必要はないのかもしれません。, 番組で取り上げるからには、何かしらの形で賛助金というか参加費というか、そういうものをテレビ側が得ていることも考えられます。, そして、番組のスポンサーとの関係によっては、取り上げられない企業もあったりするのではないでしょうか。, ということで、ブルボンは、その辺が絡んだテレビ朝日の『お菓子総選挙』製作スタイルに賛同できない大人の事情があるのでは?と思ったりしました。, ※その後、ブルボンさんに問い合わせ、『お菓子総選挙』に参加しなかった理由が判明しました!, 7月21日、ブルボンさんに問い合わせてみたところ、ご丁寧に、本当にご丁寧に今回『お菓子総選挙』に参加しなかった理由を教えていただきました!, ・今回、番組側からお声がけがあったが、工場内部の撮影があるとのことだったので残念ながら不参加とさせていただいた。, ・ブルボンではコロナに関係なく以前から、安全・安心の観点から、一般のお客様含め工場見学などはお断りしている。, ・以前、一度『お菓子総選挙』に出させていただいたことがあるが、そのときは工場内部の撮影がなかったので。, ものすごく丁寧にわかりやすく説明していただき、ブルボンって本当にしっかりした会社なんだな~という印象を受けました!, 1位~30位まで #お菓子総選挙 pic.twitter.com/poJRM0XRZ9, ブルボン推しの私ですが、『お菓子総選挙』の結果を見ると他社製品も名前を見ただけでおいしそうで食べたくなります。.